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    x，就像一只没有边界的巨手，拨动着财富的轮盘。品牌，像那远方传来的圣音，招呼着匍匐朝拜的人群。在这个人与人交错组成的社会系统内，精力世界的狂热匆匆使着人们做着五花八门的事情。x与品牌恰恰就在这缤纷的精力世界里领导着迷失的人们。

    每一个企业，每一个品牌，如果能够久长立足于市场，那么它必定是有了它的“核心消耗人群”，即“支撑者”。正因为有了核心消费人群，企业与品牌才有了青春与性命，才有了熠熠生辉的光泽。那么，核心花费人群是如何形成的？核心消费人群的x又如何去做呢？

    俗话说：“人以类聚，物以群分”。在今天信息高效力的时期，文化的交换和沟通极易形成雷同的观点和认识，这便构成了不同的“人群”形成的意识基本。传统意义上以形相聚的人群晋升为以神相合的人群。当企业或品牌以文化的驯服力气使人们成为不同价值主意的附庸时，所投射出的消耗征候形成了一个又一个不同的花费族群；某一族群中的部分人与产品所传递的价值观相吻合，并通过花费行动与产品和品牌树立的关联便形成了该企业或品牌的核心消耗人群。也就是说，核心花费人群的两大要害在于价值观统消费行动统一。

    核心花费人群对于企业和品牌的意义非常重大，形成了核心消耗人群意味着拥有了发展的基本和未来。拥有了核心消耗人群意味着拥有了价值观扩展影响的圆心。我们经常说企业和品牌应该有一个依据地市场，但事实上核心花费人群才是没有范畴的依据地。这就像中国革命史上巨大的长征，红色思想的种子已经播下，远离了物资属性的依据地一样能够让精力范畴里的革命烈火熊熊燃烧。

    “人群定位法”可能失灵

    放眼当今胜利的品牌，哪一个不是“群”的象征；例如耐克的“justdoit”和它所提倡的活动精力便驯服了一个人群，久而久之，耐克的核心消耗人群形成了，这个品牌也就成为了一个人群的象征。而这种对一个人群的象征又具有文化的惟一性，哪怕是同一产品范畴中那么一点点的不同；例如同样是面向年青人的可口可乐与百事可乐。

    但是对于核心消耗人群的懂得误区颇多，有些人往往以为是可以通过人群定位来解决的问题，事实上并非如此。

    第一：人群定位是主观的、单向的指定，而核心消耗群却是双向认同的结晶，是客观选择的成果。这种客观选择的决议权更多时候在消耗者手中，品牌与花费者的对接只有树立在这种双向的基本之上能力更加稳固。

    第二：人群定位是决策性的断定，而核心消耗人群须要经过时光的考验和沉淀。当一个品牌锁定了自己的核心花费群之后，如果不能够长期保持树立在品牌与花费者之间的共鸣，核心花费群必然会慢慢消失。而能够保持的品牌则会成为真正的品牌。

    第三：人群定位可能是有失偏颇的，但核心消耗人群却是因自动地选择而显得准确无比。所以，再精准的人群定位也很难一次触摸到核心花费人群。一个品牌要形成自己的核心花费群必需要经过重复的锻炼和筛选能力完成。

    企业“驯服人”与“适应人”

    那么，企业应该如何找到自己的核心消耗群呢？

    佛家说：心中有佛，眼中有佛；你有什么样的价值观，决议了你是一个什么样的人，什么样的人做的产品就应当是什么样，自然而然地就会卖给具有此价值观的人。

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