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    因为现在市场凌乱,产品真假难辨.别人凭什么相信你说是真的.产品好坏你说了不算,只有客户说了算.如果你说好,客户不认同,他们不掏钱购置,还是没有用,如果你说人家的产品不好,客户却以为好,他们愿意掏钱,你有什么措施,最后赚钱还是人家,而不是你.想不通吧?不要想不通了,谁叫你不器重x呢.

    做企业,与其一天到晚呆在企业内研讨产品,不如走进市场去了解客户.因为产品的好坏是他们在使用,是他们在购置,所以客户最有发言权,他们能力真正决议产品的价值.今天的企业老板,必定要快速改变一个观念:那就是产品并不等于商品.产品也许只能代表质量价值,而商品却代表使用价值.有人注重品牌,有人注重服务,有人注重质量,有人注重外观.你说什么是好产品,什么是坏产品呢?客户喜欢的产品才是好产品.你以为质量好可客户就是不喜欢,产品能卖出去吗?就像一个小伙子,什么是好,什么是坏?你说得明白吗?你说诚实就好,不抽烟,不打牌就好,可现代的女孩就是不喜欢,你又能怎么样?所以经营企业必定要以市场为导向,以客户为中心,而不能以技术为导向,以自我为中心,这样企业会死得很惨.

    未来的企业,x工作将会变得越来越首要,企业生产什么不主要,主要的是你是否能把生产出来的东西卖掉.如果卖不掉,不但企业不赚钱,反而会负债经营.因为企业除了销售发明利润,其它的一切工作都是成本.未来的企业可以没有生产,只须要销售就行.但是不能没有x.只有生产啊!因为你会销售市场就会有大批的企业为你生产,但是企业有了生产而没有销售却没有人愿意帮你销售.所以销售才能的高下,销售网络的大小,销售事迹的好坏将会直接决议企业的命根子.

    市场经济的高速发展,产品的供需矛盾越来越突出.一边是客户找不到好产品,一边是产品找不到好客户.怎么办?如果市场不尽快解决这个问题,产品不能变成商品,商品不能转化为财富,那么将会给社会造成宏大的资源挥霍.企业如何能力让产品变成商品呢?这个工作谁来做呢?

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    中国企业因为长时光受方案经济的影响,很多的制作商只知道制作产品,不知道倾销产品,他们没有x意识,没有x才能,所以导致企业产品积存越来越多,经济压力越来越大,企业经营越来越困难.因为在产品严重短缺的规划经济时,产品供不应求,.所以企业基本用不着斟酌销售的事情,有多少客户还等着要货呢!然而,市场经济的高速发展以后,产品由供不应求转到供大于求或者说供不合求.这时上门来采购产品的人就越不越少了.有远见的企业送货上门,当然,他们就把握了更多的成交机遇.然而,等销的企业就只有等死了.

    然而,由于很多企业受到传统思维的影响,他们买土地、建厂房、购机器、造产品都愿意投资,可就是不愿意在x方面下工夫.因为老板总以为前面的工作才是最主要的,才是实实在在的工作,而x谋划、企业管理、团队建设、文化传布、品牌塑造、人才培训等等,这些都不主要,都不是务实的工作.所以老板只器重看得见的产品,不注重看不见的文化,只看重产品的质量,不注重产品的价值.只器重企业的硬件,不看重企业的软件.只器重产品的生产,不看重产品的x.成果企业制作了大批的产品卖不出去,老板想不通,不知道什么原因.“为什么我的产品好好的却卖不掉,而人家产品不怎么样却卖得很好呢?”因为外界的市场环境变了,信息多了,产品多了,客户无法分辨产品的真假.你说是什么并不首要,首要是客户相信什么.所以现代企业经营者必定要懂x、重x、会x.否则企业产品卖不出去,一切的工作都空费了.